工行山东分行分类营销促机构存款发展

    今年以来，工行山东分行通过对全行癫痫病的早期症状诊断机构客户的摸底调查定了有针对性的营销措施，收到了较好的效果。

　　一、做好存量优质客户的维护工作。一是对于财政局、人社局等我行优势客户，继续发挥“高层营销,分层维护&rdq老年癫痫病uo;的营销管理模式的作用，定期进行高层拜访,保持沟通渠道顺畅.进一步密切与客户的关系;同时明确专人加强资金监控，加强对重点客户资金流向、流量的监测，加强与客户的沟通协调,防止我行机构存款非正常流失;二是对住房公积金等我行存在短板的优质客户，分析落后的原因，找准突破口，采取相应的营销措施，力争扩大市场份额;三是对住建委等次新优质客户，一方面切实做好客户维护工作，保住营销成果，另一方面进行深入营宁夏癫痫病专科医院销，进一步挖掘客户潜力，提高贡献度。

　　二、做好空白弱势领域的突破工作。近期，该行对全行系统客户进行了梳理，根据目前机构客户结构情况，确定重点抓好国土资源系统、民政系统、水利系统和文教卫生系统内空白客户的营销。对以上这些客户，逐户落实营销清单，制定营销计划和进度，同时落实责任，落实奖励，实现各个击破营销目标。

　　三、做好客户结构的调整工作。例如，住房公积金存款呈逐年下滑趋势，与公积金贷款发放总量逐年上升有关，但从四行占癫痫病能治疗吗比下降看，需要加大服务和公关力度，力争公积金归集特别是大客户大单位公积金缴存到我行，确保公积金存款稳步上升。再如，在机构实有资金账户匮乏的形势下，今后我们将继续争取专用资金账户资源，及时与客户沟通联系，并按照专用账户审批流程，做好财政部门和人行等职能部门的工作，争取将专用资金作为机构存款新的增长点。(龚宣)