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工行山东阳谷支行公司存款创新高

日期:2017-12-8(原创文章,禁止转载)

  今年以来,工行山东阳谷支行突出重点,细化责任目标,充分挖潜对公客户潜力,为公司业务开展打下坚实的基础,截止到5月31日,公司存款较年初增加40248万元,公司存款创历史最好水平。

  一是积极转变营销理念,增强员工竞争意识。该行公司客户经理、网点负责人及大堂经理进行营销培训,成立以分管行长为首的营销小组,改变坐门等客、被动营销的传统观念,制定产品计价考核办法,将各项任务细化到人,每日对产品任务完成情况和个人业绩进行全行通报,调动员工积极性。同时对于大额通兑情况每日监控,随时掌握大额客户的进出情况,发现变化立即通知相应措施跟进。

  二是以贷引存,增加公司存款.今年以来,该行把提高有贷客户存贷比作为全年增存的一项重要工作来抓。对存贷比较高的企业,通过浮幅度、优先配哈尔滨治疗癫痫费用置资金、增加授信等办法,带动企业外行资金流转该行,通过开办低风险业务品种,增加保证金存款,带动癫痫发作的急救处理了单位定期存款、保证金存款、对公结算账户存款及我行个人存款,改善了有癫痫的药品有哪些贷户在我行只贷不存的被动局面;紧紧抓住重点大户祥光铜业、三山集团、太平洋癫痫病的急救橡缆、华信塑胶等法人客户,及时调整业务结构,提早办理到期业务,留住存款,确保了公司存款的稳定快速增长。

  三是抓好公私业务联动发展,做好持续营销。该行加强业务产品、销售渠道的整合联动,实施存款、贷款、结算、理财产品等一揽子营销,统筹贵金属、代发工资、理财产品等业务发展,将客户资产最大程度地留在我行内部循环流转。尤其重视代发工资的基础性和战略性地位,对照优质有贷户、无贷户清单,实行名单制管理,一户一策,落实责任,确保取得实效。积极提高我行各项业务和产品的渗透率、持续营销,力争各项指标取得突破性进展。

  四是做好存量业务产品提升维护工作。做好后续跟踪服务,为提升客户粘度和忠诚度,把握产品特点优势,为客户量身定做结算产品方案,以企业网上银行、账户信使、法人理财,财智账户卡等产品为抓手,将业务营销推广工作做实做细,做出成效。对大额资金变动实行实时监控,并做到事前掌握,事中监控,事后跟踪的方法,确保优质公司存款不被他行所挖转。(龚轩)

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