家居卖场打折更趋理性

吸引力：★★★★★

在短时间内提升销量的法宝之一，尤其适合节假日使用。这种方法操作简单，产生效果快，是对消费者冲击最大、也最有效的方法。

适合人群：

对于打折品牌和产品比较了解，在打折之前已经知道原价，打折确南宁治疗癫痫病医院实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意，苦于价格较高一直未出手人群。

打折是“重头戏”

“老板，算便宜一点!”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的最简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。

每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”

家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本呼和浩特治疗癫痫的专科医院身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁成都癫痫医院怎么样、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

利润是保证商家研发南京癫痫医院新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士表示，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。